浅谈骑马俱乐部的服务模式

　　法国骑马俱乐部发展较好，很大原因在于其采用携手合作，共同营销。因此马术俱乐部的发展可以通过俱乐部之间相互联合宣传、经营等建立区域性的联合体，推出逐站式的体验线路等。或者可以跳出行业圈，联合消费群体交叉度较高、特质相投的其他行业主体，如高尔夫俱乐部、户外运动俱乐部、汽车俱乐部、金融机构、航空公司、SPA和温泉度假村、礼仪服务公司等，通过会员共享、积分累积、合办活动等方式开展跨行业合作。以此克服力量薄弱、市场狭小、竞争加剧的困境，实现互惠共赢。

　　利用马术俱乐部的场地，以及经营活动内容，可与马术休闲活动、旅游、地产等实现有序衔接，例如可与旅游业中的六大要素以及休闲地产中的别墅度假等结合开展多元化经营。同样马术目标顾客的中高端性，还可以与商务会议、企业聚餐、会展等相结合，承接某些活动，拓宽经营渠道。另外还可通过组织、举专业性的马术赛事，从场地出租、广告招商等环节中获利也是可行的办法。

　　鉴于我国马术俱乐部行业标准与规范体系建设尚处于初级发展阶段，为此可借鉴马术发展成熟的美国、日本、德国等成功做法与经验，并结合我国特殊国情，考虑我国马术休闲产业的发展现状与趋势，科学推进行业标准与规范体系建设。

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